2023年业绩预告显示,东鹏饮料营收112.63亿元,正式跨入百亿俱乐部。东鹏特饮成为百亿级超级大单品,连续三年位居中国能量饮料销售量榜首,500ml瓶装东鹏特饮首次进入尼尔森全国饮料单品排名前三,企业发展势能迅猛。

据尼尔森IQ近日发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告显示,饮料整体持续领涨快消品市场,行业增速达到6%。但随着消费者需求不断多样化、饮料品类更加细分,出现“百亿单品”的难度逐年增长。在各大饮料企业业绩增速放缓的当下,东鹏饮料业绩狂飙向前,背后的企业实力不容小觑。

全面贯彻1+6战略 1个百亿N个爆款

东鹏饮料业绩实现业绩狂飙的“秘密”并不复杂。通过对消费趋势的洞察,东鹏及时调整公司战略,推动产品创新,以多样化的产品矩阵应对消费者的多元化需求。

东鹏饮料在2023年提出“全国全面发展,培育第二曲线”的战略,2024年初东鹏饮料董事长林木勤明确了“全面实施1+6多品类战略,打造中国领先的饮料集团”的发展战略。在战略指导下,东鹏饮料的1款拳头产品东鹏特饮“强者恒强”、增长强劲,成为饮料行业百亿阵营的一名新兵。在夯实东鹏特饮基本盘的同时,东鹏饮料还积极布局电解质水、无糖茶、椰汁、鸡尾酒等多个高增长赛道,推出补水啦、乌龙上茶、海岛椰、VIVI鸡尾酒等6个新品类,进一步扩大消费场景及消费人群,带动东鹏饮料整体营收增长。

令人振奋的是,补水啦上市仅1年就实现营收回款超5亿,并达成了全饮料品类新品SKU(最小存货单位)排名第二的好成绩,预定成为下一个爆款单品。疫情后电解质水赛道火爆,东鹏饮料看准“电解质”对维持人体健康的特殊功效,推出补水啦电解质饮料,并锚定核心运动人群,聚焦跑步、打球、爬山、健身等运动消费场景,打造“快速补充电解质”强产品认知,精准切中目标消费者购买电解质水产品的核心需求。据悉,2024年“补水啦”全品线将扩充至11个SKU,以期实现全场景、全人群、全价格覆盖。

补水啦高增速表明,东鹏饮料布局多品类战略,第二曲线增长曲线已见成效。

提升核心竞争力 多轮驱动推动业绩狂飙

另外,东鹏饮料供应力、渠道力品牌力多轮驱动,保障产品供应,促使企业实现高效运转,其供应链及渠道的建设成为东鹏饮料的核心竞争力之一,助推业绩增长。

从渠道供应链来看,东鹏饮料集团目前已在全国布局10大生产基地,除天津基地在建外的9大基地已正式投入运营生产,公司已达产生产基地具备的设计产能(产量)已经超过 335 万吨/年,能够满足全国化市场需求;此外,东鹏饮料已经建立起了一张线上线下结合,全方位、立体式的销售渠道覆盖网络。据了解,目前东鹏饮料有 2981家经销商,终端网点已突破340万家,100%覆盖全国地级市。线上渠道方面,东鹏饮料目前已在天猫、京东、拼多多等电商平台设有旗舰店,并与多多买菜、美团优选等新零售平台建立稳定合作,增加消费者触点、推动销售。

此外,东鹏饮料还围绕“8 群 20 类”重点消费人群开展营销,逐渐将目标人群从“开车人群”“蓝领人群”转向更广泛的“电竞人群”“白领人群”。针对功能饮料东鹏特饮,持续传递“累了困了喝东鹏特饮”,助力东鹏特饮成为“累困”时刻的第一联想;同时对新品给予充分的支持,例如针对“补水啦”,通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁站、高铁站、公交站等多个媒介场景,更有线下运动场馆、学校、景区等专案配合,将补水啦打造出年轻活力的品牌形象,强势俘获消费者心智。

东鹏饮料深耕饮料行业,多维度发力,为企业冲击下一个100亿保驾护航。

百亿,是东鹏的新起点。

目前东鹏饮料全品类发展成效显著,第二增长曲线为业绩贡献力量。未来,随着东鹏饮料全面推进“1+6”多品类战略的实施,不断挖掘企业更多的可持续发展能力,相信其将在饮料行业持续保持领先位置,为消费者提供更多元的优质产品与服务,为中国饮料行业的发展注入新的活力。

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