对于传统的人、货、场三要素,大促活动有着明显的流量提升效果,也是营销发力的必争之地,而818好物节作为抖音电商每年的顶流大促活动之一,也需要一场妙趣横生又深度种草的直播活动,来将整场大促活动的气氛推向高潮。

今年抖音电商818的主题是“发现你想要的生活”,而818好物大赏则是针对消费者的购物焦虑,邀请众多明星大咖、头部主播、知名品牌加入,以快乐直播的形式带来多样的品质好物,后续更由众多明星大咖接力直播,在抖音上呈现一场百花齐放的好物盛典,帮助用户发掘潜在需求,发现想要的生活。

直播活动现场,主播们与“品牌发明者”正面交锋,吹响优质品牌与兴趣用户的集结号,以脱口秀的形式,从生活场景入手,让品牌与用户来一场双向奔赴,延续抖音电商“全域兴趣电商”的平台优势,做到内容与流量的兼顾,依托平台优质内容来传播布局,激发起用户广泛的兴趣与购买欲。8月12日晚8点开启的818好物大赏的直播活动,邀请华语原创实力音乐人汪峰担任首席发现官、奥运冠军徐梦桃担任好物发现队长、明星曹颖、朱梓骁、抖音头部达人@特别乌啦啦、@潘雨润等为队员,橙色预警、步惊云、梁海源、小北等脱口秀演员作为「好物发现员」,将好物种草穿插在脱口秀的形式中,直播累计观看人次超3547万。KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳、水之蔻等多个好物品牌借818大赏直播集中曝光。

节目设置上,先是由自带喜剧天赋的奥运冠军徐梦桃带领「好物发现员」来到现场。邀请到的嘉宾们作为“发现好物实验室”成员,每个人都有自己的快乐与苦恼,通过上台分享经历和故事,带出要分享的生活好物。而作为「好物」的发明者,被点名品牌也会上台领取「专属好物报告」,其好物产品将被收录到“发现好物实验室”的「好物样品图鉴」中。

作为整个抖音818发现好物节的高潮,818好物大赏直播让前期营造的浓厚好物氛围感得到进一步的提升,也为「818好物大赏」之后的系列活动拉开序幕。

直播活动期间,橙色预警、梁海源、步惊云、小北组成的搞笑方阵空降现场,从生活中引发观众深度共鸣的场景入手,分享购物时的焦虑与完美剁手时的喜悦,解说五花八门生活好物,将笑点和产品亮点穿插在一起。观众为“好物观察员”,用点赞数对产品做出实时评价,让直播同时具备内容的娱乐性和转化度,帮助用户提升生活质感,助力品牌触达广泛人群。

抖音电商上的一些备受关注的人气品牌,如KONO、爱他美3、玉泽等作为「好物发明者」,此时也千呼万唤始出来,与「好物发现者联盟」成员们现场对话,回答品牌产品相关的问题,现场生成一份富有说服力的“专属好物报告”,有趣又有料,将大促节日消费情绪推向高点,引领大赏会场狂欢氛围走向高潮。

在每场脱口秀+种草之后,还有对应的品牌短片顺势亮相,以焦点曝光的形式,提高品牌产品的认知度;本场活动也在直播尾声公布了818百大好物清单,进一步提升品牌商家的产品可信度,以直观具象的好物推荐,引燃观众的购物热情。

事实上,好物大赏直播活动只是抖音818发现好物节的一个组成部分,声量高潮的背后是抖音电商利用此次大促活动打造新的带货场景,形成了多时段、多场景、多玩法的直播消费带的整体规划。

一直以来,抖音电商都秉承“用好物成就美好生活”的理念,充分发挥兴趣电商的平台优势,持续挖掘、呈现各类优质产品,缩短“人找货”与“货找人”之间的链路成本,以多样的好物,帮助用户发现潜在需求,满足消费者多元的剁手欲望;同时全方位承接流量转化,集合短视频、直播、泛商城等多场景,为参与活动的商家带来生意增长。

本次好物大赏直播活动,同样遵循着兴趣电商“内容-消费”的底层逻辑,以内容+产品的直播设计,让观众的兴趣与商家的产品在平台汇聚,在实现短期的声效爆发的同时,后续引流到更多的好物直播间,在更大范围内,完成从流量到销量、从兴趣到购买的长时、有效转化。

818好物大赏直播活动看似“高燃收官”,实则只是精彩开篇。整个抖音818发现好物节的目的,便是通过多种形式满足用户对美好生活的潜在需求,也帮助优质品牌取得市场增量,实现用户、商家、内容与平台的共赢。延续此前的火热态势,未来在抖音电商还有更多优质直播、优价好物值得消费者期待。

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