在互联网发展的推波助澜下，抖音内容生态呈蓬勃发展，抖音创作者商业价值也随之提高。目前，越来越多的创作者与MCN机构在抖音实现了自身的快速成长与流量变现。但也恰是因为无数创作者和优质内容作品源源不断地输出，如何通过丰富的商业业态以及多样性的变现手段“让好作者活得好”，提升“生意”的可持续性，则成了平台与创作者们需要共同长期面对的命题。
基于这样的背景，继2023抖音创作者大会为大家解读创作方向和变现机会后，抖音作者经营又联合DT研究院发布了《2023抖音创作者商业环境洞察报告》（下文简称《报告》），报告整理了1700多份问卷，展现了抖音用户的消费动机和习惯，以助力创作者通过有价值的内容，高效实现商业变现，经营好创作者这门生意。
创作者该如何让用户心甘情愿为产品买单？
诚然，于内容平台而言，创作者即为其最不可或缺资产之一，优质的创作者不仅能够帮助平台站稳脚跟，筑牢内容的护城河，也能助平台不断提升商业价值。但对于部分创作者来说，想要持续借助产出内容，顺利实现长期变现并非易事。为了能让好内容拥有好收益，针对创作者们在变现方面所面临的系列难题，抖音作者经营一直在不断丰富变现手段，为创作者提供一些可参考的变现方法。粗略估算，目前抖音已经有不下数十种变现方式，不仅覆盖了一个创作者从中腰部到头部的不同阶段，也囊括了投稿、带货、广告等不同方式。
而内容的多样性，也决定了抖音不使用同一套价值体系来衡量所有创作者。从抖音捕捉用户消费意愿的过程中，即可看到不同等级和类型的创作者，都有更适合自己的变现方式。在《报告》中，抖音作者经营总结了用户三种最主要的消费方式，即：观看—种草、下单—带货、打赏—个人认同，超9成用户被创作者种过草，超7成用户被带过货，超5成用户打过赏。从数据调研来看，它们的共同内核均为“兴趣”，以“兴趣”为作品核心导向，显然更能产生强烈的广告答应。另外，通过内容和消费动机结合的洞察，抖音作者经营一方面在持续挖掘用户的消费动机和消费心理，并把它们梳理成有商业逻辑的可视化信息资料，让创作者可以即时了解生态现状；另一方也在针对用户消费行为的画像，为不同类型的创作者提供更高效、更有针对性的变现手段分析，从而让创作者可以不断调整内容的商业化方向，更好的将账号内容与商业信息作更为深度的结合，让创作者真正受益于创作，真正“有所获得”。
4大类消费人群特征分析为创作者带来哪些创作新动向？
围绕创作者的商业化目标，抖音作者经营在《报告》中也为创作者和MCN机构做了可视化分析。本次《报告》根据用户消费前是否做攻略、消费新品牌/新品的多少，将消费者分为了“对比尝鲜派”、“理性生活家”、“惯性恋旧党”、“冲动买新族”四大类。
其中，占比最高的是“对比尝鲜派”，占整体的61.5%，他们是抖音最重要的消费群体，也是创作者最需要重视的用户人群。他们一般具有较高的收入水平，对于内容的共鸣性和精美度有更高的要求，同时对产品的种草也更为敏感；“理性生活家”是第二大的消费群体，占比16.9%，他们在抖音消费前常做攻略，更倾向购买熟悉的产品或品牌，对于这样偏保守型的用户，对他们最有效的带货策略是满足“我需要”的消费动机，以及提供“有优势的价格”；“惯性恋旧党”占比13.2%，他们被视为“最难被触动和说服”的消费群体，在一线城市、中等以下收入的消费者中占比更高，除专业可信和有创意外，价格有优势更能打动他们；而占比最低的“冲动买新族”比例只有8.4%，但是相比“对比尝鲜派”，他们更擅长“冲动消费”，他们的消费动因讲究“选品有品位”，这意味着他们的种草逻辑更倾向于创作者为他们提供的一种氛围和感觉。这个人群虽然占比低，但是他们消费的品类很广，对于创作者来说是最容易触动和说服的消费群体。
可以看到，抖音作者经营《报告》呈现出的精细化经营方法论，正在通过强大的数据分析，来优化创作者和MCN机构的内容与商业表现，大力助其提高变现能力与效率。
创作者怎样才能获得持续成长的能力？
当短视频平台已经搭建成熟的商业对接机制和数字化营销系统后，对于创作者和MCN机构来说，关于未来的命题，更多聚焦到与用户的关系上。此时，优质内容便成了创作者/MCN机构和用户二者间相生相伴的核心纽带。正如《报告》中围绕创作者和MCN机构面对商业化的疑问和痛点，对应用户的真实需求，而最终得出的三点未来思考，即“内容是第一生产力、懂用户才有方向、被期待的持续成长”。
提供优质内容，用户才能放心买单。在《报告》洞察中也能看到，用户已经经过了多年的商业化教育，只要创作者在内容中植入品牌或广告时，能设置“有用的信息”和“创意或故事精彩”，那么用户对创作者的“恰饭”行为并不会天然排斥。而这也恰恰是抖音作者经营想要给创作者鼓励的方向：想让用户付出关注、喜欢甚至为内容买单，就需要提供用户需要的优质内容。
全新的抖音创作者中心，帮助创作者更懂用户。对于创作者来说，懂用户是商业化实现的重要因素，抖音作者经营也希望大家可以善用“创作者中心”这样的平台，了解用户的需求，不断强化自身的商业化能力，来实现创作-成长-变现的路径攀升。打开抖音，点击【我】-右上【≡】-【抖音创作者中心】，创作者即可体验全新的内容。另外，在内容创作方面，“创作者中心”也为创作者提供了大量的创作灵感，包括高热话题挑战、实时热议热点等，并结合创作者的创作类型，以及发展阶段做出个性化的推荐，以便帮助创作者激荡出更多的创作灵感。
保持优质输出，持续学习是创作者最有效的成长。如果说，优质的内容和挖掘用户需求，是创作者的当下，那么“被期待的持续成长”，则是创作者的未来。每个创作者都在经历自己的生命周期，在这个过程中，创作者们会经历爆发，也会经历瓶颈，要持续保持专业输出，就需要不断学习进阶，获得持续成长的能力。
全民创作内容时代下，抖音作者经营正在扮演着“推手”和“引路人”的双重角色，让创作者和MCN机构在创作之路上走得更稳、更远。
未来，抖音作者经营还将会保持对内容生态和商业环境的洞察，去不断发现新的消费趋势，探索更丰富的创作和变现内容玩法，多维助力创作者长效经营，更多《2023抖音创作者商业环境洞察报告》全文内容，请关注微信公众号“抖音创作者中心”。同时也期待更多有梦想、有才华的创作者们加入，与抖音作者经营一起创作出多元且优质的内容，为共同构建美好创作生态贡献一份力量。 （编辑：杨艳）
