在即将过去的2023年，国货品牌走到了命运的转折点。于外，消费能力极速降级，监管政策一步步落地。于内，同行内卷至极，从过去的卷营销、卷渠道，到如今更高维度的卷成分、卷科技。仪美尚发现，作为在中国历史中被广泛应用的中草药，正是今年美妆行业“卷成分”的必争之地。12月20日，由天津中医药大学、天津尚美、仪美尚联合主办，天津中耀博研生物医药有限公司协办的“发酵中草药，赋能新国潮”——第三届中草药科技与化妆品应用论坛暨2023年度产品经理峰会圆满举行。
会上，来自科研院校、医学专家、知名品牌和带货达人领域的二十余位重磅嘉宾，以及百余位高增长品牌的创始人、研发负责人和产品开发负责人，就“中草药科技成分的研究成果及如何赋能新国货”这一命题，率先在行业敲响中草药科技成分的时代强音。值得一提的是，在这场峰会上还隆重举行了“中国成分科学护肤联盟”成立仪式。10余位重磅嘉宾共同登台，宣告联盟的诞生。
“中国成分科学护肤联盟”成立仪式
（左起）言安堂创始人赵国庆、仪美尚秘书长千湫、小红书知名成分达人T姐尝护肤、天津尚美创始人郭毅群、上海中医药大学冯年平教授、上海家化研发中心负责人贾海东、抖音知名成分达人苏辣辣是成分控、天津科技大学王艳萍教授、相宜本草副总裁吕智博士、英特菲尔首席产品官刘军
据悉，该联盟旨在集结中国美妆产业各产业链上的资源和智慧，以更好促进包括中草药科技成分在内的“中国成分”得到更深入的研究开发、落地应用和科学传播，以助力国货品牌早日走向世界。
中草药科技走到时代风口
在论坛致辞环节，天津中医药大学副校长郭义强调，中草药文化作为中国传统优秀文化的重要组成部分，是数千年来医学实践的积累和深化，是中华民族智慧的结晶。
他表示，以中草药为代表的中国特色植物资源，凭借着天然、安全、有效的特点，深受消费者的青睐。而一些以中药为主的国家级科研平台，已取得众多科研成果，可以为中草药化妆品研发提供坚实的基础。
“希望论坛能够助力中草药科技在化妆品领域的创新应用，为中国化妆品行业的高端制造发展贡献力量，为民族品牌走向高端化做出强有力的科技支撑。”郭义说道。
作为热门中草药护肤成分的领航者，天津尚美深耕了十余年的中草药化妆品。 其创始人郭毅群在现场分享道：“在当今的国际背景和中国国情之下，行业普遍的共识是：2024年开始，是化妆品的中草药年，也是中国弘扬民族文化和文化自信的关键上升期，借此大势，我们倡导把中草药文化和中国特色植物化妆品发扬光大。”
天津尚美创始人郭毅群
大会特邀主持人、言安堂/言之有物创始人赵国庆表示，回顾过往的30年，中草药一路伴随着自己的成长；10年前，其尚对中草药有误解；5年前，当做了自己的品牌，逐步向原料端探索，才发现，原来中国的原创科技、原创成分就在身边。
言安堂/言之有物创始人赵国庆
“对美妆产业而言，近三年可谓日新月异。在国际大牌林立的市场，国货品牌以前所未有的速度崛起。在这批快速出圈或再次焕发活力的新老品牌中，都能或多或少看到中国特色植物成分的身影。随着一大批主打中草药科技成分的品牌走热，消费者和从业者才发现，原来最好的，就在我们身边。本土企业已经走过了模仿国际大牌的阶段，正在攀爬自主研发的创新之路。而这条路，是国货复兴的终极之路。”赵国庆说道。
值得关注的是，作为全球美妆市场消费品产业服务平台，近两年来，仪美尚也开始关注上游产业。正如仪美尚商友会秘书长千湫在开场致辞中所说，“行业在不断内卷，而卷到最后，真正能突围、能帮企业穿越生命周期的方向，还是要回归于产品，回到消费者。”
仪美尚商友会秘书长千湫
千湫说道，“中草药科技成分，是未来国货很重要的突破口，仪美尚也希望能够和优秀的合作方，一起见证中国‘品牌芯’有机会走向世界！”
三位顶级专家科研成果首发！
如何将中草药科技成分应用于化妆品产业，是不少科研工作者近年的热门课题方向。会上，天津中医药大学王艳教授，以《中草药科技成分在美妆的应用》为题，分享了自己和团队的研究成果。
天津中医药大学王艳教授
王艳指出，传统中药化妆品开发存在以下4大痛点。
1.颜色深。过于深的颜色，会导致化妆品颜色深，影响消费者的购买决策。
2.活性成分稳定性差。通常来讲，活性越强的成分，稳定性越差。比如白藜芦醇，可谓“见光死”，被太阳光一照立马失活。
3.金属离子超标。植物来源、矿物质来源的化妆品，很多含有金属离子。如植物来源的会含有草酸钙结晶，会影响乳化和防腐体系。
4.溶解度差。比如，包括白藜芦醇在内的一些成分，溶解度太低，导致很多配方无法添加。针对上述痛点，天津中医药大学组分中药国家重点实验室，通过超分子α-倒捻子素纳米液晶霜的研制、具有协同祛斑作用的美白祛斑产品的研制和具有皮肤靶向性中药抗皮肤自然/光老化产品的研发等，有效解决了上述痛点，为中草药化妆品的研发提供了更有效的创新解决思路。
近几年，以生物发酵技术为依托的微生态护肤方兴未艾，一大批国内外化妆品牌，借着微生态护肤之势赢得市场。那么，在生物发酵技术领域，有哪些前沿的技术和研究成果？它们将给产业创造什么样的价值？
长江学者、杰青、中国医学科学院北京协和医学院放射医学研究所长聘教授、国务院特殊津贴获得者樊赛军教授，在会上发表了题为《功能性益生菌在化妆品的应用研究》的演讲，揭示功能性益生菌的广阔前景。
长江学者、杰青、中国医学科学院北京协和医学院放射医学研究所长聘教授、国务院特殊津贴获得者樊赛军教授
樊赛军表示，人类的生存，一直在跟微生物抗衡，包括病毒、疾病、细菌等。在人体，微生物是“人类第二基因组”，如果没有微生物，人类便无法存活。而一些中草药能在人体发挥治疗作用，也是微生物作用的结果。
“70%-80%的效果，是因为微生物在代谢，把药物代谢成小分子以及代谢产物，才能达到治疗的目的，这是中草药疗效的一个关键。如果肠道菌群里没有相应的微生物，那么药物也不会有效果。”樊赛军说道。
他分享道，微生物中的益生菌，对人体的健康有着非常重要的作用。而具体到化妆品的研发，微生物同样能起到关键作用。比如，在发酵技术中，恰当应用功能性益生菌，将会起到事半功倍的效果，这些都将为中草药化妆品的研发提供有益的思路。
来自天津科技大学的王艳萍教授，也一直在从事功能性益生菌的研究与应用，我国第一株自有知识产权的马乳酒样乳杆菌马乳酒样亚种进入新资源食品的工作，正是由她牵头。会上，她发表了题为《后生元对皮肤微生态的调节研究》的演讲。
天津科技大学王艳萍教授
王艳萍分享了益生菌与后生元的研究与发展历史，她指出，2021年5月，国际益生菌和益生元科学协会在学术期刊《NAT REV GASTRO HEPAT》上发表了后生元的共识声明，将后生元定义为：对宿主健康有益的无生命微生物和/或其成分的制剂。
她指出，微生物的代谢产物显示了良好的功能特异性，由于它的安全性和廉价的生产成本，作为化妆品的升级换代的功能性原料具有潜在的市场价值。
在她看来，中国的微生态护肤理念，刚刚起步。研究者们关注的方向也从微生物态对肠道健康的影响，也拓展至皮肤健康，消费者对化妆品的关注则从单纯的美丽，升级到即美丽又健康的高端产品，从被动修护走到主动预防。“产业需要加强基础研究，筛选特异性强、功能性好、适合工业化生产的菌株和后生元原料。”王艳萍强调。
三大当红品牌的科学之路
在产业深度变革中，一些坐拥大批粉丝的明星、头部KOL等，都开始打造自己的化妆品品牌。但在度过“蜜月期”之后，如何让品牌跟消费者长期共振，甚至再跃上一个台阶，科技力，就是绕不开的命题。
由范冰冰创立的Fan beauty，即是一个极具代表性的案例。会上，Fan beauty副总经理安宁，讲述了Fan beauty品牌从明星品牌到科学品牌的成长故事。
Fan beauty副总经理安宁
安宁介绍道，Fan beauty是一个兼具东方美感和全球视野的个护美妆品牌，希望通过代言人的参与，把好的产品、优质的原料、性价比高的产品带给每一个爱美的女孩，正如品牌Slogan——“把我知道的美都给你”。
成立至今，Fan beauty已诞生了多个爆款产品，如登上抖音百大美力好物金榜的“海葡萄面膜”、登上天猫贴片面膜新品榜&热销榜TOP1的“银耳面膜”，以及登上天猫舒缓安瓶热销榜TOP1的“贻贝冻干”等。
上述三款爆品，分别代表了Fan beauty在国际原料、中国发酵原料和医研共创原料领域的优秀案例。“在国货非常卷的情况下，产品经理要保持对成分、产品和创意非常好的感知力。未来，我们的重点方向也包括中草药或植物发酵产品，因为中国的产品，离不开中国原料的创新。”安宁表示。
现场，知名科普达人、红之&TUCO创始人王杰，也分享了红之的成功秘诀。
知名科普达人、红之&TUCO创始人王杰
王杰认为，一个真正的科学品牌，它一定不是昙花一现、华而不实的，而是能真正满足消费者需求、持续得到消费者认可的品牌。科学品牌的核心竞争力，就是产品力。即在建立竞争壁垒的基础上，找到产品爆点，提供面向不同客户群体的“行业最优解”。
具体到红之品牌的产品力，则是一个“五维模型”——机理明确、功效可证、成分有效、感官愉悦和高效吸收。遵循这一理念，王杰将红之所主打的清洁赛道，不断细分。他认为，要想把一条窄的赛道做宽，一定要不断细分，细分肤质、场景、价格、剂型、消费者的人生不同阶段、使用功能……
红之也因此打爆了多个单品，如红之氨基酸亲净洁面乳（又称“小亲净”）、红之橄榄酵萃卸妆油（又称“小蛮腰”）、红之多效净澈卸妆油（又称“不纠结”）等。
“以产品力为核心，品牌做心智，全域渠道触达消费终端，才能打造长久科学的品牌。”王杰认为。
在生物发酵领域，华熙生物旗下的Bio-MESO肌活，是近年来快速崛起的国货代表。今年双11，Bio-MESO肌活大单品“糙米水”售出89万瓶。上市3年，一款单品卖出了1000万瓶。大会现场，Bio-MESO肌活总经理温喜明以《发酵品牌的大单品突围策略》，分享了品牌的制胜之道。
Bio-MESO肌活总经理温喜明
温喜明认为，之所以能在发酵这条赛道获得成功，原因有三点：严守产品力,抢先布局油皮赛道；提供感知价值，品牌与消费者成为“朋友”；坚定不移地执行战略体系，保证动作不变形。
在触达年轻人这件事上，Bio-MESO肌活也玩得风生水起。如借助五四青年节点营销，打造“积活青年”IP，发起“爽青年生活图鉴”，展现年轻人积极、昂扬的生活群像；通过沉浸式剧场营销“谁是油皮元凶”，抽丝剥茧呈现糙米面霜的多维修护“肌”密等。
温喜明透露，未来，Bio-MESO肌活将不断联合多方力量，持续展开年轻油皮研究。比如借助华熙生物的产业科研势力，与华熙生物研发团队结成品牌研发协同小组；联合外部高校，双向构建“消费者对话体系”与“科学护肤”研究阵容；倾听和吸收专业的声音，帮助品牌积累了大量的专业皮肤学知识、护肤方法和产品配方等。
一场关于中草药护肤的科学之辩
在当天的科学圆桌论坛上，世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊、上海应用技术大学国际化妆品学院执行院长张婉萍教授、上海中医药大学冯年平教授、相宜本草副总裁吕智博士及伸美集团创新产品VP陈征，就“中国特色植物如何赋能品牌DNA”展开了深度对话。
冯年平指出，中医药的传承创新与发展，已经成为“健康中国”战略的一个非常重要的组成部分，这个是中医药历史上从来没有过的高光时刻，所以有很多的发展机遇，但同时挑战也非常明显。
比如，如何继承中医药的精华，如何用现代科学技术方法诠释中医药养颜护肤的理论？如何通过现代科学技术，进一步深入研究中医药的作用机制和功效的科学内涵？如何通过配方和制剂技术，让功效得到最大化的发挥？诸如此类，都是行业极具挑战性的课题。
张婉萍说道：“原料是源头，配方是核心，这是我任何时候都想坚持的一个观点。”她指出，在现实中，化妆品产业不乏理论上功效非常突出的原料，但又往往难以找到满足消费者诉求的功效型化妆品。
出现这个现象的原因是，从配方的角度而言，不同来源的成分，它们的化学结构不同，作用机制不同，同时会延伸至相溶性和稳定性方面的问题。这需要通过配方，将不同的原料复配到一起，最终形成有效协同。在逐步建立功效评价标尺的基础上，从业者要充分发挥以化妆品原料为源头、以配方核心的理念，来实现各原料的协同作用，开发出满足消费者预期的功效型化妆品。
吕智还指出，中草药科技成分的研究，是一个复杂的工作。要想实现真正的创新，一是要广撒网，从前人的经验中获取灵感；二是要有迭代思维，不要试图一蹴而就。
“有时候医院使用的一些组方，在临床上用了很长时间，具备安全性和有效性，我们只需要进行一些毒理分析、临床安全和临床功效，就可以运用起来，然后再去寻找里面的活性成分是什么、如何提升，在这个过程中，不断迭代，实现螺旋式上升。”吕智说道。
陈征则表示，中草药科技成分，还有很多宝藏等待挖掘，一些新的原料和活性物能将产品功效发挥得更好，这也是新锐品牌未来能够实现差异化竞争的机会点。另一方面，借助现代科学技术，可以让中草药成分和中药的原材料发挥更大作用，这对新锐品牌来说，是未来可以发力的极大机会。
当天的另一场圆桌，以“中国成分的科学传播”为题，蝉妈妈杭州分公司总经理陈智琴、抖音知名成分达人@苏辣辣是成分控、抖音知名成分达人/带货达人清华护肤学长王植以及小红书知名带货达人@T姐尝护肤，各自阐述了自己的观点。
陈智琴说道，根据婵妈妈的数据，2023年，抖音美容护肤赛道的GMV大约为1500亿元，其中，57%的GMV由达人带货产生。这个数据，可以看出达人传播对品牌而言是一个非常重要的用户心智种草媒介。
小红书知名成分达人/带货达人@T姐尝护肤表示，自己亲身体验过每一件产品，这个于粉丝而言是最重要的。比如恰好在过敏的时候，晒出用完产品前后的对比，是最容易被粉丝接受的。
@T姐尝护肤以三型胶原蛋白为例，她首先会向粉丝抛出成分的背书，并告诉粉丝，创面愈合过程中，会提供细胞最适宜的生长环境，过敏表面会有无数个不可见的小伤口，所以，促进伤口愈合，对敏感肌的修复过程至关重要。婴幼儿时期，伤口能很快愈合，是因为此时的胶原蛋白含量最高，而到了一定年纪后胶原蛋白会流失且不会自我合成。用这种方式，粉丝很快就能明白三型胶原蛋白对皮肤的重要性。
抖音知名成分达人@苏辣辣是成分控表示，自己在选择合作品牌上，会将安全性作为着重考虑的点，在跟品牌沟通的时候，会要求得到一个完整的关于毒理的报告。对于中草药相关成分的选品，则会重点看功效型，除了产品功效报告，还会与品牌沟通成分具体起效的机理。“达人是连接消费者和品牌方的中间纽带，如果挖掘到某个品牌有价值的传播点，但这个点比较晦涩难懂，我会用比较生活化的语言，让粉丝能听懂。”@苏辣辣是成分控表示。
比如菊科植物成分与舒缓功效相关，做产品讲解时分析靶点方向，消费者可能不太明白，但如果类比为“上火了喝菊花茶”，就很容易让粉丝接受。
抖音知名成分达人/带货达人@清华护肤学长王植直言，跟品牌相比，博主可能深度不够，但涉猎更广，由此可以通过多家对比，筛选出最合适的合作品牌。此外，通过溯源，去看品牌的工厂、实验室，可以挖掘到更真实的信息。至于如何把好产品传递给消费者，则遵循‘越简单，越清楚，越有趣，越好’的原则。“我很关注中草药等中国成分的研发，希望中国成分可以像玻色因一样，不仅在国内可以做得很好，也能走向世界。”王植说道。
对国货而言，今天，是一个最好的时代。对中草药科技成分而言，今天，亦是一个最好的时代。中草药这个已有数千年文化沉淀的“瑰宝”，必将成为国货腾飞的翅膀。而这次大会的召开，正是国货发起总攻的前奏。
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