在2022年“破净潮”的余温影响下，银行理财销售的业绩压力仍在持续，不少理财经理对未来的产品营销信心不足，甚至有些迷茫，不知如何破解困局。

但2023年才刚刚开始，一切都是重新起步，放平心态才是最重要。趁着年初的时间，去做更多思考和积淀，整体规划后续的工作和生活。换个角度思考，或许能找到新的出路。

你认为最糟糕的时刻，或许就是最好的开始

尽管2022年的市场出现诸多的不稳定，但随着疫情平稳，各方面已呈现向上的走势。

近期发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》、《2022年第四季度中国货币政策执行报告》等，关于2023年经济的展望，普遍认为在宏观政策积极推动和潜在需求有效释放之下，我国宏观经济运行总体走势向上向好。

从2023年1月份的金融数据看，人民币贷款新增4.9万亿元，创下了当月信贷投放的历史新高。随着两会召开，会有更多促进经济恢复的政策措施出台实施。

面对不可预测的变化，我们能做的就是从整体趋势出发，通过一些课程的学习，沉下心思考分析。

用对的方法做对的事情，比把事情做对重要

正值开门红营销阶段，对银行人来说，当前最重要的就是尽可能地销售更多产品、开发更多客户。

在上一年理财产品亏损的前提下，很多人会想，因为客户去年买的理财产品亏了，导致今年的产品很难卖出去。但假设这一命题成立，会出现面对同样的指标，同一家银行里的所有人都会卖不出去的情况，而事实并非如此。

所以很多时候，我们只是习惯向外界找理由。这种情况下，我们需要聚焦自己能掌控的因素，找到对的方法和思路远比把自认为对的事情做对重要。比如，重新梳理营销流程，思考具体配置场景，更多的换位思考建立信任来达成共识。

悲观也是一种远见，因为智慧所以更加深刻

我们常说，情绪会相互传染。做事要先解决情绪，再处理问题。

在大面积理财产品亏损的情况下，理财经理一方面会面对客户的责问，另一方面还会有业绩的压力，多种问题的交织难免会产生焦虑，甚至悲观情绪。

但压力不都是坏事，因为悲观也是一种情绪的表达，它会让你更深入地思考如何解决问题。一旦问题得到化解，往往会有更加深刻的感悟和思维转变。面对负面情绪，首先要做的就是与自己和解，先开导好自己才能用积极的情绪影响他人，打开心态的另一扇窗。

人生和职场中，我们总会面对这样或那样的困境，或许无法凭一己之力予以改变，但我们仍旧能从中找到破解的方法，最重要的是坚定信心，保持好的心态。换种思路，总能找到新的出口。

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