引言：

随着酱酒进入理性成长新阶段，品牌价值长期构建以及既定战略持续推进，成为酱酒企业当前的重要任务。2022年已经启幕，酱酒品类也将经历新一轮市场考验，金沙酒业也有望在冲刺百亿的关键阶段，继续给出厂商共建共赢的时代答案，其中金沙摘要的高端破局与扩展，更是行业期待的精彩篇章。

只用了一年时间，金沙酒业在浙江一省的销售额，就实现了近两个亿的突破。

当地业内人士透露，浙江白酒年消费额才过200亿，酱酒份额约有六七十亿。可见，与河南、山东、广东等省市相比，浙江都算不上是白酒消费大省，相比而言，黄酒、啤酒更受欢迎。

金沙酒业进入浙江市场的时间并不长，而在2020年之前，金沙酒业的业绩甚至没有超过2000万，但只用一年时间，就实现近两个亿的销售。可以说，金沙酒业在浙江，取得了一个让人非常振奋的开端。

浙商糖酒董事长许国军在接受糖酒快讯的采访时，表露出对金沙酒业的认可，也从更深层次，剖析其亮眼业绩背后的原因——金沙酒业党委书记、董事长张道红，不断率队走访、调研市场，并与各地经销大商、行业深入交流。近期，许国军也与张道红做了深入地沟通，彼此在价值观层面达成共识：同心同行、同向同行，坚持做长期的产品主义者，而不是短期的机会主义者。

浙江市场的“杀手锏”

金沙酒业进入浙江市场慢，但起势快，一个主要原因，在于许国军及金沙酒业浙江销售团队有一套独特的“杀手锏”——金沙酒业的浙江经销商形成了一个联盟平台，即在传统渠道上，聚集了近40家有一定体量的核心商家。

与其它大商单打独斗不同的是，在这个平台上，金沙酒业的产品品牌推广、销售，可以说是一呼百应，且无往而不利。他们，是决定金沙酒业在当地市场未来发展的中坚力量。

金沙酒业浙江销售团队表示，经销商联盟只限于浙江，很难复制于其他城市。在其全国销售体系中，这是一个独特且唯一的存在。毕竟，经销商与经销商之间，原本就存在竞争关系，而要笼络一个又一个的经销商聚集于一个平台之上，并为一个品牌而努力，阻力并不小。

许国军告诉糖酒快讯，该联盟之所以能在浙江成立，在于浙江相对全国各地其他很多城市而言，协同思想更开放；再者，浙江民营经济发达，组建联盟的氛围浓厚，经销商联盟的意愿和格局更高。“金沙的品牌势能，加上独特的销售模式，就是强强联合，是突破近两个亿销售的关键所在。”

值得深思的是，为什么是金沙酒业？大商选择金沙酒业的理由是什么？

选择金沙酒业的理由

许国军的身上，有着和江浙商人一样低调、务实的性格特征。在酱酒最为炙热的几年时间里，许多的资本方、经销商对贵州酱酒趋之若鹜，许国军显然也看到其中商机所在，但和很多人不一样的地方在于，他对品牌、产品有自己的选择标准和独到见解之处。

浙商糖酒是一个老牌国企，追求稳健发展，进军酱酒，不仅仅因其一时的热度，而是出于对行业未来趋势的判断。因此，在选择合作品牌上，许国军就极为谨慎，“希望找到在未来具备向上发展能力和潜力的，且有品质保证的企业和品牌合作。”

一个品牌，只有经历残酷的市场考验，以及时间的检验，才能沉淀其底蕴，成就其优秀，而许国军显然看重金沙酒业悠久的历史底蕴，“任何一个事物，在经历时间的发展之后，都有沉淀，金沙酒业有70年的发展历程，产品沉淀极为深厚，是酱酒中相对头部的品牌。”

当然，他考量的维度不止于此，“酱酒的产区也很重要，我们认为赤水河沿岸，是一个能生产优质酱酒的产区。金沙酒业在赤水河上游，产区优势很明显。从品质来看，酱酒企业要有历史沉淀，也才能沉淀优质的基酒。只有拥有大量优势的基酒，才能在酱酒风口起来之后，保证品质。”

“有经销商告诉我们，没有喝过的人，可能对它没有概念，但只要喝过，都认可它的品质。”对金沙酒业旗下品牌大单品——贵州摘要酒的品质，许国军颇有溢美之辞，“我们有一位经销商，原本专注做两个其他香型的产品，在代理摘要之后，就主动调整了产品结构，把精力转投到了贵州摘要酒上。他们认同这个品牌，也从侧面印证了摘要品牌优质的产品基因。”

许国军对自己的选择颇为自信，“金沙酒业的业绩，说明浙江市场认可它，说明我们的选择是正确的，说明摘要在品质上的功底，以及在销售的过程中，得到了市场很好的支持。”

与价值同行

许国军表示，今年的一个重要工作，是持续巩固深化原有40家核心商家的合作，并着力培育圈层，“实实在在地培养意见领袖，做好名酒进名企的工作。”

对酒厂，他有自己的期望。许国军告诉糖酒快讯，他希望金沙酒业能一如继往地保证其品质，保持产品的个性化、丰富度，持续加强品牌营销，“宣传角度应该从经销商转向真正买酒、喝酒的消费者，重视事件营销、IP孵化、品牌渗透等宣传手段。

他着重提及的，则是“要持续不断地优化经销商，这应该是金沙酒业目前重点要做的事情。”在许国军看来，经销商与酒厂，一定要同心同行、同向同行，只有长期主义者，才能真正走到一起，如果只看短期利益的，是机会主义者。

“优秀的商家应该与酒厂融为一体，要与厂家一条心。”甚至，许国军认为酱酒降温也未必是坏事，“患难见真情，也才能看到究竟是哪一些经销商在坚持。对优秀的，酒厂就应该扶持。对于机会主义者，就要有壮士断腕的决心。”

在张道红调研浙江市场时，许国军与他做了深入的沟通。“他非常认可这一观念，表示金沙酒业已经拿出有史以来最严厉的市场管理细则，有着很清晰的经销商管理理念。”

早在今年1月，金沙酒业在全国经销商大会上，张道红就表示，2022年，金沙酒业将会持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商。

在许国军看来，最好的合作，一定是建立在价值观一致的基础上，而不仅仅是利益的捆绑。或许，正是彼此站在更高层面看发展，许国军对金沙有着极高的信心，“我认为在未来，金沙酒业产品品牌在浙江酱酒市场有进入前五，乃至具备更大的想象空间。”

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