引言:

随着酱酒进入理性成长新阶段,品牌价值长期构建以及既定战略持续推进,成为酱酒企业当前的重要任务。2022年已经启幕,酱酒品类也将经历新一轮市场考验,金沙酒业也有望在冲刺百亿的关键阶段,继续给出厂商共建共赢的时代答案,其中金沙摘要的高端破局与扩展,更是行业期待的精彩篇章。

只用了一年时间,金沙酒业在浙江一省的销售额,就实现了近两个亿的突破。

当地业内人士透露,浙江白酒年消费额才过200亿,酱酒份额约有六七十亿。可见,与河南、山东、广东等省市相比,浙江都算不上是白酒消费大省,相比而言,黄酒、啤酒更受欢迎。

金沙酒业进入浙江市场的时间并不长,而在2020年之前,金沙酒业的业绩甚至没有超过2000万,但只用一年时间,就实现近两个亿的销售。可以说,金沙酒业在浙江,取得了一个让人非常振奋的开端。

浙商糖酒董事长许国军在接受糖酒快讯的采访时,表露出对金沙酒业的认可,也从更深层次,剖析其亮眼业绩背后的原因——金沙酒业党委书记、董事长张道红,不断率队走访、调研市场,并与各地经销大商、行业深入交流。近期,许国军也与张道红做了深入地沟通,彼此在价值观层面达成共识:同心同行、同向同行,坚持做长期的产品主义者,而不是短期的机会主义者。

浙江市场的“杀手锏”

金沙酒业进入浙江市场慢,但起势快,一个主要原因,在于许国军及金沙酒业浙江销售团队有一套独特的“杀手锏”——金沙酒业的浙江经销商形成了一个联盟平台,即在传统渠道上,聚集了近40家有一定体量的核心商家。

与其它大商单打独斗不同的是,在这个平台上,金沙酒业的产品品牌推广、销售,可以说是一呼百应,且无往而不利。他们,是决定金沙酒业在当地市场未来发展的中坚力量。

金沙酒业浙江销售团队表示,经销商联盟只限于浙江,很难复制于其他城市。在其全国销售体系中,这是一个独特且唯一的存在。毕竟,经销商与经销商之间,原本就存在竞争关系,而要笼络一个又一个的经销商聚集于一个平台之上,并为一个品牌而努力,阻力并不小。

许国军告诉糖酒快讯,该联盟之所以能在浙江成立,在于浙江相对全国各地其他很多城市而言,协同思想更开放;再者,浙江民营经济发达,组建联盟的氛围浓厚,经销商联盟的意愿和格局更高。“金沙的品牌势能,加上独特的销售模式,就是强强联合,是突破近两个亿销售的关键所在。”

值得深思的是,为什么是金沙酒业?大商选择金沙酒业的理由是什么?

选择金沙酒业的理由

许国军的身上,有着和江浙商人一样低调、务实的性格特征。在酱酒最为炙热的几年时间里,许多的资本方、经销商对贵州酱酒趋之若鹜,许国军显然也看到其中商机所在,但和很多人不一样的地方在于,他对品牌、产品有自己的选择标准和独到见解之处。

浙商糖酒是一个老牌国企,追求稳健发展,进军酱酒,不仅仅因其一时的热度,而是出于对行业未来趋势的判断。因此,在选择合作品牌上,许国军就极为谨慎,“希望找到在未来具备向上发展能力和潜力的,且有品质保证的企业和品牌合作。”

一个品牌,只有经历残酷的市场考验,以及时间的检验,才能沉淀其底蕴,成就其优秀,而许国军显然看重金沙酒业悠久的历史底蕴,“任何一个事物,在经历时间的发展之后,都有沉淀,金沙酒业有70年的发展历程,产品沉淀极为深厚,是酱酒中相对头部的品牌。”

当然,他考量的维度不止于此,“酱酒的产区也很重要,我们认为赤水河沿岸,是一个能生产优质酱酒的产区。金沙酒业在赤水河上游,产区优势很明显。从品质来看,酱酒企业要有历史沉淀,也才能沉淀优质的基酒。只有拥有大量优势的基酒,才能在酱酒风口起来之后,保证品质。”

“有经销商告诉我们,没有喝过的人,可能对它没有概念,但只要喝过,都认可它的品质。”对金沙酒业旗下品牌大单品——贵州摘要酒的品质,许国军颇有溢美之辞,“我们有一位经销商,原本专注做两个其他香型的产品,在代理摘要之后,就主动调整了产品结构,把精力转投到了贵州摘要酒上。他们认同这个品牌,也从侧面印证了摘要品牌优质的产品基因。”

许国军对自己的选择颇为自信,“金沙酒业的业绩,说明浙江市场认可它,说明我们的选择是正确的,说明摘要在品质上的功底,以及在销售的过程中,得到了市场很好的支持。”

与价值同行

许国军表示,今年的一个重要工作,是持续巩固深化原有40家核心商家的合作,并着力培育圈层,“实实在在地培养意见领袖,做好名酒进名企的工作。”

对酒厂,他有自己的期望。许国军告诉糖酒快讯,他希望金沙酒业能一如继往地保证其品质,保持产品的个性化、丰富度,持续加强品牌营销,“宣传角度应该从经销商转向真正买酒、喝酒的消费者,重视事件营销、IP孵化、品牌渗透等宣传手段。

他着重提及的,则是“要持续不断地优化经销商,这应该是金沙酒业目前重点要做的事情。”在许国军看来,经销商与酒厂,一定要同心同行、同向同行,只有长期主义者,才能真正走到一起,如果只看短期利益的,是机会主义者。

“优秀的商家应该与酒厂融为一体,要与厂家一条心。”甚至,许国军认为酱酒降温也未必是坏事,“患难见真情,也才能看到究竟是哪一些经销商在坚持。对优秀的,酒厂就应该扶持。对于机会主义者,就要有壮士断腕的决心。”

在张道红调研浙江市场时,许国军与他做了深入的沟通。“他非常认可这一观念,表示金沙酒业已经拿出有史以来最严厉的市场管理细则,有着很清晰的经销商管理理念。”

早在今年1月,金沙酒业在全国经销商大会上,张道红就表示,2022年,金沙酒业将会持续优化经销商结构,继续坚持扶大商、培优商策略,将扶持大商和优商的政策有效落地,把大商引导成优商,把优商培育成大商。

在许国军看来,最好的合作,一定是建立在价值观一致的基础上,而不仅仅是利益的捆绑。或许,正是彼此站在更高层面看发展,许国军对金沙有着极高的信心,“我认为在未来,金沙酒业产品品牌在浙江酱酒市场有进入前五,乃至具备更大的想象空间。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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