葵花药业董事长坚持正确战略打法，成就企业发展

战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫看来:“在任何经营环境中,没有一家企业不受产品和需求的影响。”这就是安索夫矩阵中的第Ⅳ种场景。从目前世界上知名的企业来看,不少企业都十分注重企业战略打法,从大战略出发,为企业赢得未来发展机遇。

正确的企业战略成就过一批知名的品牌。以汽车行业来说,奔驰是汽车的发明者、开创者,不仅在1886年发明了汽车,还以设计工艺、后排座的空间等向顾客传递自己是非常适合乘坐的、血统高贵的商务车。那么后来者如何在竞争中突围?宝马强调自己是终极驾驶机器,有一句话是这样说的:坐奔驰、开宝马;沃尔沃强调安全;法拉利强调速度;路虎强调越野,而特斯拉是第一个进入大众消费者认知的新能源电动汽车。这些汽车企业和品牌依据竞争对手的位置来确定自己的位置,确立自己大战略,从而成为某个细分领域的强有力品牌。

在饮料行业,有一个全球知名的品牌——可口可乐。可口可乐的战略打法也值得学习。在品牌创立之初,可口可乐属于小众饮料,只有特殊消费群体才会愿意接受这款饮料。因此,坎德勒重新给可口可乐定位——要做成一款人人都能喝的大众饮料。在公司的发展中,可口可乐逐渐强化企业独特的品牌风格,做人人都爱喝的饮料。该公司不仅定位自己的logo,还要通过定位瓶身来占据消费者的心智。他们要求瓶身外形不仅要独树一帜,在黑暗中也能轻易辨识,就算摔破成碎片,也能一眼认出。所以可口可乐公司就请当时的印第安那鲁特玻璃公司,运用来自大英百科全书上一副可可豆的图案,创造出世人皆知的可口可乐曲线玻璃瓶。

在中国医药行业,也有一个企业值得的战略发展值得探索,它就是葵花药业。在企业发展过程中,葵花药业早早确立了儿药核心战略打法,董事长关玉秀表示:“儿童药是公司的核心战略方向,儿童健康领域也是核心战略的重要延展。”

如今,在关玉秀董事长的带领下,葵花药业坚持儿药核心战略,OTC(非处方药)板块占公司整体营业收入的 80%左右。葵花药业有强有力的销售网络,有“葵花”、“小葵花”双品牌优势,在OTC端具有较强的竞争优势。未来,葵花药业也将依托原有优势、禀赋来布局,实现公司更好地发展。