汇资源、扣趋势、造打法：「921域见好货」与产业带商家“美好相遇”

“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及”,抖音电商一直坚守出初心,为用户打造一个又一个满足多元需求的大促购物节,不断迭代,不断创新。如今,抖音电商发起的购物节已经成为商家生意的“增量器”、品牌成长的“加速器”、消费者享受优质产品的“狂欢盛宴”。

每一场电商购物盛宴,都离不开消费者、商家和平台的创意、协同、合力支持。在这个过程中,一个角色,正在发挥越来越大的作用:连通产业带商家和平台的广大服务商们。

苏州看绣、河南品肉、到海宁购皮草、在四会赏珠宝……中国的自然禀赋与人文精神,赋予了这些新老产业带无可取代的产品和独特的气质;在产业带服务商的关注、推动、助力下,产业带商品成为了一场场大促的主角,成为了生意增长中的“中坚力量”。

为帮助更多产业带服务商快速成长,为助力更多优质产业带商家“被看见”、更多优质产业带商品“被发现”,更多产业带力量“被链接”,2022年9月9日-21日抖音921好物节期间,抖音电商以「921域见好货」为主题,打造了产地名片PK赛,广泛邀请产业带服务商及商家参与,以千万级的流量资源扶持、评选荣誉证书激励等一系列动作,让更多源头好货跳出地理限制,让更多特色产业带擦亮地域名片。

同时,为扶持产业带商家成长,助力区域经济增长,自8月底至9月8初,抖音电商联动地方区域、产业带服务商共组织召开线下招商会46场,覆盖全国43个产业带,联动22个当地区域资源,邀约商家超过8000家,耦合超过30家媒体扩大影响力。

通过面对面的交流,广大商家进一步了解到了如何借助平台资源,打开生意新通路。截至目前,成交额破百万的商家达870个,活动期间实现跃迁商家达7535个,活动期间成交额破千万服务商达69个,话题累计播放量超6.68亿。一张连同线上空间与线下商家的“产业带之网”,正在日趋茂盛之中。

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一、

汇聚地方强音,

他们凭借优势资源“引凤来”

在抖音电商协同资源、服务商自身努力的背景下,一些产业带招商会,通过资源优势与高品质的展会内容,吸引商家投身到抖音921好物节、抖音电商的怀抱之中。

秋冬服装是浙江省嘉兴市的传统特色优势产业,嘉兴桐乡濮院毛针织产业发展超过40年,产业基础扎实。目前,从桐乡濮院销售的毛衫占全国内销市场70%左右。如何继续拓宽企业品牌化、高附加值的转型之路,是众多商家、地方关注的问题。

8月18日至20日,在服务商浙江乐栩、濮院轻纺城、杭派服饰产业园的联合发起下,兼顾招商、行业探讨价值的“818杭派服饰城 HI潮节”正式启幕。本次活动分设三大展馆、一大广场,包含两场服装大展,邀100+品牌商&直播渠道商现场设摊,500+源头供应商入场洽谈。线下供应链采买、达人撮合、时装秀、户外美食节等系列活动多层次地丰富了招商会的内容,也让商家深刻地感受到了浙江濮院的产业集聚势能。

河南是我国重要的农副食品产业带,这里涌现了大量非遗食品、地标食品等生产厂家。在产业端,全国范围内生产技术实力雄厚,为多个省份提供生产代工;在品类上,方便速食、粮油、冷藏食品、零食特产、调味品等均处于优势地位。

为了让更多美味“对接”抖音921好物节,8月25日,由河南广电科技有限公司发起的河南食品产业带企业峰会在郑州举行。在现场,河南食品商家——珏森商贸等商家负责人进行现场分享,吸引商家入驻;抖音电商产业带服务商为921大促活动作专业解读,让商家充分了解权益内容。

近年来,依托羊绒特色产业,河北清河电子商务蓬勃发展,年销售额125亿元,“专业市场+电子商务”的清河模式享誉行业内外。对于清河的羊绒行家而言,抖音电商正在成为越来越重要的电商渠道和营销阵地。进入第三季度,如何在抖音921好物节大促中把握机遇,清河商家开始了新的探索。

8月24日,“抖音921好物节域见好货清河羊绒产业带”商家宣讲会在拉开帷幕。现场,不仅有运营专家带来关于抖音921好物大促的活动规则以及玩法讲解,直播间运营和主播培训,宣讲会还邀请了清河抖音头部商家为商家进行经验分享、现场解疑答惑。超过300家商家参与了招商会,在行业与官方机构的携手推动下,不少商家完成了现场签约。

二、

解读发展趋势,

他们扣准区域特点“造策略”

每个产业带有自身的特色产品、优势产业和产业文化,他们与抖音电商、抖音921好物节大促活动耦合的方式是不同的。在「921域见好货」中,不少服务商通过解读产业带发展趋势,擦亮地方品牌的模式,“对症下药”造策略,吸引商家纷至沓来。

白沟箱包业,是河北省十大区域特色产业之一,因而,白沟又有中国“箱包之都”的美誉。经过三十多年的发展,尽管白沟箱包生产单体规模小、整体规模大的状况没有改变,但是企业生产经营活动已经向标准化、高端化迈进。

围绕这一产业带发展趋势,8月26日,保定初色文化传媒有限公司面向箱包产业带商家召开抖音921好物节招商宣讲会。为了让商家形成感性认知,白沟头部企业带来了有关账号运营和大促方法论的分享。“问诊式”、“量体裁衣”式的分享,打动商家参与活动。

“好茶藏东莞,茶香传天下”。东莞市万江镇有现代化藏茶之都知名,东莞及周边镇街聚合的茶类产业带商家,多以藏茶为招牌,主要经营年份茶,并且茶饼居多。

目前,茶瓷赛道在抖音电商日益趋热,如何紧跟平台节奏,让产业带擅长的、价值较高收藏茶在“921”期间大卖,成为了服务商的解题点。为此,深圳觅丘科技有限公司面向产业带收藏商家,带来了关于抖音921好物节及抖音商城的专业解读。此外,服务商还分享了服务商过往的高质量案例,包括人货场优化指导、平台活动扶持申请方式等,让更多商家关注“921”。

东莞是我国的制造业大市,有着家具、服装、潮玩、毛织、食品、五金等多种特色产地名片。聚焦到具体镇街:大岭山、厚街是家居企业集中地,虎门聚焦服装,茶山集中于食品,长安专注五金,毛织业是东莞大朗镇的特色产业,而潮玩业是石排的特色产业。如何在传统模式下注入新活力,是区域当下发展的核心命题。

近日,在服务商东莞智造直播科技有限公司以及东莞云企星网络科技有限公司等服务商的推动下,“抖音921好物节”的东莞地区招商动员会相继在万江、虎门、厚街、茶山、大岭山举行,“921抖in域见东莞‘智’造”活动正式启动。活动共吸引了200+家企业和商家参加,围绕产业带发展趋势和抖音921好物节商家扶持权益,不少商家与服务商达成全新合作,期待大促带来的新一轮增长机遇。

三、

量身打造打法,他们要靠授人以渔“拓新篇”

走进抖音电商,有时需要“师傅领进门”。对于许多过去主要注重在线下发展的传统产业、传统类型商家,服务商首先要完善他们的线上化能力、进而细致到对抖音电商平台的运营能力,才能让商家真正“拥抱”抖音电商。

在汕头澄海,以玩具为代表的产业集群高度发达,目前,产业带产值超千亿,已形成配套完整的产业链。2年前,澄海玩具商家大多以线下供货和外贸为主;受国际形势等因素影响,当前,澄海本地商家正努力将出口外贸转为国内销售,以抖音电商为代表的平台,成为产业带重要突破口。

8月30日,汕头市索鸟科技有限公司面向澄海玩具厂商,举行了主题为“抖音921好物节域见汕头玩具产业带”的招商会。招商会上,瞄准产业带商家渴望在抖音电商“建立阵地”的诉求,服务商深度阐释“中心场”“全域兴趣电商”的价值,吸引商家入局,并首次加入火山引擎SaaS工具,通过工具降低商家的人耗并提升效率,助力商家更好玩转抖音电商;最后,通过直播流程一站式策略指导,深度拆解整个直播流程,让商家能在其中找到自己的缺点并加以改正,更好往921发起冲刺。

在广东,以广州医药港、一德路批发市场、清平中药材市场、普宁康美参茸贵细市场、湛江海味批发市场等集散地为核心,串联成了极具特色的“广东滋补产业带”,拥有原产地优势和深厚的加工经验。

受限于传统行业的发展思路,一直以来,广东滋补产业带对直播带货乃至于兴趣电商认知较少,参与有限。为了让更多传统商家了解「全域兴趣电商」的内涵、走进“921”,8月24日,服务商伟鹿微尼医药科技(广州)有限公司在广州医药港发起“抖音921好物节域见好货-广东滋补产业带”商家宣讲会。次日,以飞书为依托,江门市鹿途文化传媒有限公司再次进行直播宣讲。服务商通过对抖音921好物节专业解读,让商家充分了解权益内容并加深对FACT方法论的理解。此外,现场还分享了过往的标杆案例,精准的服务包打动了商家。