身处“触点大爆炸”的营销新时代，传统营销的各种万能解法已经无法适应新的消费需求。随着数智化营销成为主流趋势，企业更需要以“客户视角”拓展获客渠道，重视品牌营销的各种体验，进而找到品牌业绩增长的新动能。尤其是在同质化竞争非常严重的快消品领域，实现营销数智化、渠道化、场景化已经成为品牌竞争的核心话题。对此，有着“湖北第一酒”美誉的白云边酒业就巧妙运用数智化营销理念，实现了市场业绩与品牌价值的双丰收。

1952年就建厂的白云边位于历史悠久的酿酒胜地荆州，以“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。近年来，围绕“铸百年品牌，建百亿集团”的战略目标，企业在立足湖北市场的同时开启全国市场布局，全面进入高质量发展期。然而在产业形势一片大好的前提下，近几年的新冠疫情让白云边在内的酒企销售拓客受到影响，再叠加消费升级等因素影响，企业急需在市场营销领域推出新举措改变市场僵局。经过多方研究，白云边酒业选择数智化营销领域的头部服务机构吉祥码进行合作探索。

在此次合作中，双方在BC联动营销上下足了功夫。结合白云边酒业的市场布局特点，吉祥码通过联级返利活动，针对白云边的终端网点和消费者做推拉结合的扫码营销活动，让终端网点多卖多得消费者多买多中，实现了新品的成功推广面世。在BC联动营销体系中，吉祥码针对渠道、终端和消费者，分别在“进店营销”、“在店营销”和“私域营销”三大板块不断丰富创新。特别是以营销激励盘活渠道的一系列措施，不仅顺应了行业的发展趋势，还补全了客户的产品价格带，响应了白云边酒业推高推新的战略方向。

再来一瓶的兑奖流程

在做好BC联动营销的基础上，白云边酒业进一步借助吉祥码的“一物一码”技术，凸显出“产品即媒介”的特性。消费者通过扫码不仅获得商品信息，还能通过数智化“再来一瓶”的奖项设置获得惊喜回报，这种与消费者高频高效互动的营销模式深受消费者好评、众所周知，传统的“再来一瓶”活动市场上很常见，但消费者并不能直接触达品牌获得收益，而是需要将兑奖凭证层层回收，存在效率低下、费用节流和兑奖造假等问题。相对来说，白云边酒业通过吉祥码提供的数智化再来一瓶解决方案，既解决了上述难点让活动更高效，又能有效提升消费者停留时间与活动参与度，进而提高消费者对品牌的认可，让消费者锚定产品。

公众号互动活动

在活动期间，消费者凭微信电子卡券即可找白云边酒业的门店就近兑奖，兑奖门店还可以得到兑奖费，直接兑奖返现到账，无需垫货补货。此外，白云边酒业与吉祥码还进一步发挥品牌线上线下与消费者的互动效应，通过公众号的营销互动活动，与消费者实现低成本的有效互动，通过针对终端网点现场的扫码砸金蛋活动，拉动产品的销售。这种多方联动获益的营销模式，真正起到了立竿见影的作用。

终端网点现场的扫码砸金蛋活动

从行业整体发展趋势来看，进入后疫情时代，白酒行业很多品牌经销渠道销售依然恢复缓慢，存在压货较多、成本压力大、拓客困难的问题。在专注产品环节的同时，营销理念的创新升级已经迫在眉睫。数智化营销时代的关键就是在于做到终端、渠道、场景等各个环节的触点全触达。以多种形式精准触达目标客户，为企业赋能实现业绩倍增，白云边酒业的营销案例足以引起众多同行业品牌方的反思与共鸣。

武汉吉祥码是一家以二维码为入口，为客户提供智能营销服务的互联网科技公司。它以一物一码为基础，以互动营销为核心，以产品技术专业、销售专业、服务专业为立命，帮助品牌连接客户、经营私域流量、拓展客户群体、提高营销效率、平衡动销激励，全面实现“企业与客户连接”的互联网智能营销闭环。未来，吉祥码也会在不断深练内功的同时，继续与各领域品牌加深合作，助力更多品牌通过一物一码数智化营销实现品牌全链路卖货，获得理想的营销效果。

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