近日,武汉市汉江区发生了“大事件”,汉江路步行街竟然被“爆改”成多个品牌的直播间!一时之间好不热闹,吸引了大批市民、游客驻足围观。实际上,这是自6月28日起为期三天的“心动武汉”直播节,多个品牌将入驻步行街,开启线下实景带货直播,助力城市消费。

在本次活动中,各个品牌都使出了浑身解数,其中,零食量贩头部品牌「好想来」凭借“摸鱼”走出了一条奇特的出圈路,实现流量和销量的收割。下面笔者将从好想来此次活动出发,拆解“潮”味营销组合拳,带大家看看本次品牌有何亮点动作。

主题潮:

借势年轻一代“划水哲学”,情绪营销收获关注

如今,在快节奏的社会环境下,很大一部分年轻人认为工作就像是在“坐牢”,而面对职场竞争的内卷化,许多打工人告别“摸鱼羞耻”,衍生出了带薪刷微博、带薪吃零食等多种手段,正因为他们划水的同时,不会影响到正常工作,由此还诞生了“摸鱼有理,划水无罪”的「民间哲学」。

36氪研究院发布的《2022年轻人职场摸鱼报告》相关数据显示,96.18%的年轻人会在平时工作中摸鱼,从不摸鱼的员工只占3.82%,并且超过6成的95后员工每天至少摸鱼1小时,一年合计摸鱼30个工作日。

好想来洞察到职场人的摸鱼现状,专门打造了“好想来去班味”的活动主题,此次直播不仅契合了当代年轻人“放下内卷,立地摸鱼”的工作态度主张,话题热度直接拉满,而且品牌凭借着贴近消费者需求的动作,使得零食产品的带货植入顺理成章,搭配上1元爆品和各类代金券,更容易激发消费者购买热情。

据好想来官方公布的数据,好想来此次“摸鱼”大动作,收获了最高8000+的直播观看人数,此外,上架产品全部售罄,直播间GMV达到355万元,实现了流量和销量的双丰收。

玩法潮:

聚焦Z世代情感需求,创新互动实现同频共振

在新消费时代,唯有不走寻常路,锐意创新,品牌才能更好地玩转营销,实现与消费者的双向奔赴。这一点,在好想来的“去班味”直播中体现得淋漓尽致。

在直播间的设计上,好想来在红色主基调之上,为兔子ip形象设计了摸鱼、躺平等多种姿势,并将其融入到布景中,还加入了多种与主题相关的热梗元素,比如“今天也划水了呢”、“上班摸鱼,下班吃好想来零食”等等标语,以及主播涂鸦T恤+职业装的个性穿搭风格,赢得了年轻人情感共鸣,拉进了品牌与消费者之间的距离。

如今的Z世代消费者,奉行着“能躺一时是一时”的生活法则,而好想来围绕这一点开展了多种创新互动。在线上,官方主播不仅有公开躺睡摸鱼,让网友自助下单的操作,还会进行摸鱼抽查,不定时朗读“摸鱼夸夸颂”,品牌邀请了知名舞团作为直播嘉宾,与主播、观众一起跳“摸鱼舞”;在线下,设置了多个互动摊位,给予来到直播间现场的朋友极大的参与感,这些趣味环节解锁了摸鱼的新“姿势”,为大众带来了情绪出口,也让好想来的品牌势能得到释放,有助于触达更多潜在消费者。

写在最后:

就笔者看来,在本次活动中,好想来通过直播这个传播切口,以“摸鱼”这一年轻人喜爱的工作方式架起了与之沟通的桥梁,让消费者直观地了解好想来的产品,扩大品牌品牌声量,同时借势“摸鱼”打造了全新的消费体验,真正做到了与大众的双向奔赴。

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