在当前的直播领域，机构达人如何与品牌共享流量？8月29日，由秀域184总冠名，揽星联盟、集脉新电商主办的星麦直播短视频盛典在浙江杭州举行。活动以“流量新周期 品牌新红利”为主题，聚集众多行业大咖，共探机构、达人如何与品牌共享流量。

伴随新消费兴起与消费方式变化，近年来中国直播行业欣欣向荣。据统计，2023年中国直播电商市场规模超过4.9万亿。遥望科技总裁方剑提出，当前直播电商进入高存量低增长的“白炽化”竞争，品牌直播运营遇到流量获取成本高、货品难打爆、缺少品牌个性化等痛点。

香港科技大学商学院终身教授王文博将海外社交电商分为内容驱动型、体验驱动型和圈层驱动型。他表示，中国企业要利用海外达人实现平台出海，巧妙选择达人，积极广告投流。他以泡泡玛特为例，表示品牌要通过利用多位KOL影响力推广品牌，成功吸引大量年轻用户。

秀域集团创始人李晓宁提出，在品牌线上突破方面，科技永远是第一生产力。据介绍，秀域集团瞄准减肥市场大、行业规范度较低的风口，通过对标日本同类减肥饮品，通过专业团队研发，获得专利科技，从而赢得市场流量认可。

星麦盛典发起人赵公子表示，IP孵化要回到内容层面，内容制作分为人设、形式、系列和内容四个层面。“做内容要懂人性，会共情，抓住用户爱看什么，主动暴露自己的缺陷，尝试跨界和反差，在新赛道上做爆款。”

遥望科技总裁方剑提出，当前品牌直播运营面临流量获取成本高，货品难打爆，缺少品牌个性化，人群ARPU值低，人力成本高等痛点，精细化运营是解决痛点的关键。其中，影响力、产品力、品牌力、洞察力和执行力的五力模型能够助力直播精细化运营，推动品牌生意增长。

“不管品牌还是IP，重要的是对粉丝真诚。只有真正理解粉丝诉求，才能和他们建立牢固的关系。”抖音头部服装主播刘一一表示，他们会通过社交媒体、私域等渠道定期收集粉丝一件和建议，采纳有用的反馈来改进产品和服务。

（右边：刘一一）

在互联网时代发展与科技革新之下，创意内容蕴含广阔前景。蜂群文化CEO莫力洋认为，创新的形式只是外壳，优质内容才是流量密码。优质内容包含寻找情感共鸣、制造预期反差、打造超级符号。在此基础上，还要通过新鲜感、洞察力、利他性、自驱力留住流量。

百家星耀董事长李水晶以众多GMV破亿的直播案例，分享可复制的方法论。该公司以抖音头部主播“董先生”为中心，引领抖音直播带货玩法迭代更新，赋能多位明星打破个人历史带货记录。他表示，机构选品的核心是做一个真正的消费者，保持真实需求、真实消费和真实感受。单场GMV破亿的秘籍是人货场三要素合一，主播是核心，货品是与用户沟通的桥梁，用好的场景提高转化率。

对于新锐小众品牌，美奢垂类头部达人老赵和kiki认为，快速实现商业化的关键在于从细分赛道提升用户认知，扩大品牌影响力及达人曝光量，利用现象级案例让品牌体量及声量更加成熟，让小众品牌让更多达人或机构看到，协助品牌延长生命周期。

此外，活动还邀请大禹网络CEO李永安、抖来抖去CEO张斌、白兔控股董事长王傲延嘉宾开展圆桌论坛，围绕“在存量竞争时代，机构达人与品牌方的共同体感是什么？”“机构达人会给品牌带来哪些创新理念或举措？”等话题各抒己见。

（从左到右分别是：赵公子、张斌、王傲延、李永安）

据悉，星麦直播短视频盛典秉持发掘和表彰优秀的行业机构、企业品牌及网红达人的初衷，搭建机构、达人与品牌交流共享平台，推动直播短视频产业持续高质量发展。“我们希望星麦盛典被打造为直播短视频届的‘奥斯卡’，帮助更多机构、达人能够与品牌共享流量。”赵公子表示。

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